(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月14日消息，三只羊旗下女主播七老板今日在淘寶直播平臺(tái)開(kāi)啟復(fù)播，依然帶貨美妝產(chǎn)品。今天下午其直播觀看人數(shù)達(dá)6.8萬(wàn)人次，帶貨產(chǎn)品依然包括其之前在抖音主要帶貨的品牌。七老板表示，研究了淘寶發(fā)現(xiàn)福利政策很好，那邊（抖音）過(guò)幾天會(huì)開(kāi)播。七老板淘寶直播賬號(hào)的MCN是“明澄網(wǎng)絡(luò)”。天眼查顯示，海南明澄網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2024年12月3日，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，法定代表人是徐小東。該賬號(hào)從4月6日開(kāi)始試播，到今天七老板正式開(kāi)播。
跨平臺(tái)策略：風(fēng)險(xiǎn)分散與流量紅利博弈
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，七老板的淘寶復(fù)播并非孤例。近年來(lái)，從李佳琦“回歸”淘寶，到瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)布局多平臺(tái)，頭部主播“雙棲”或“多棲”已成行業(yè)標(biāo)配。其背后邏輯在于：一方面，平臺(tái)流量紅利變化迫使主播尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)。抖音的算法推薦機(jī)制雖能快速孵化主播，但流量分配的不確定性較高；淘寶直播則更依賴店鋪生態(tài)和私域運(yùn)營(yíng)，對(duì)成熟主播的穩(wěn)定性更強(qiáng)。七老板提及的“福利政策”，可能指向淘寶針對(duì)跨平臺(tái)主播的流量扶持或分成優(yōu)惠。
另一方面，MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)多平臺(tái)布局降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。三只羊旗下主播此前因抖音規(guī)則調(diào)整曾出現(xiàn)流量波動(dòng)，而淘寶對(duì)美妝品類的用戶心智和消費(fèi)力更具優(yōu)勢(shì)。天眼查顯示，七老板淘寶賬號(hào)的MCN“明澄網(wǎng)絡(luò)”成立于2024年12月，注冊(cè)資本200萬(wàn)元，法定代表人徐小東，這一新主體或?yàn)閷９ヌ詫毶鷳B(tài)而設(shè)，反映出機(jī)構(gòu)對(duì)平臺(tái)差異化運(yùn)營(yíng)的考量。
平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶“挖角”與抖音反制
七老板的跨平臺(tái)遷移也是淘寶與抖音爭(zhēng)奪美妝賽道的縮影。美妝作為高毛利、高復(fù)購(gòu)的品類，歷來(lái)是直播電商的核心戰(zhàn)場(chǎng)。淘寶近期加大了對(duì)美妝主播的招募力度，例如針對(duì)新主播的“藍(lán)星計(jì)劃”提供流量激勵(lì)；抖音則憑借內(nèi)容種草優(yōu)勢(shì)和年輕用戶基本盤，持續(xù)吸引品牌入駐。七老板“兩邊開(kāi)播”的表述，暗示平臺(tái)間的主播爭(zhēng)奪已從“二選一”轉(zhuǎn)向“兼容并存”，主播話語(yǔ)權(quán)提升。
不過(guò)，跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)仍需解決用戶畫像差異問(wèn)題。抖音以興趣電商為主，強(qiáng)調(diào)爆款和沖動(dòng)消費(fèi)；淘寶用戶更傾向于目的性購(gòu)物，對(duì)價(jià)格敏感度較低。七老板在淘寶延續(xù)抖音的帶貨品牌，需調(diào)整話術(shù)和選品策略以適應(yīng)平臺(tái)特性，例如突出大牌折扣或會(huì)員權(quán)益。
行業(yè)啟示：合規(guī)化與長(zhǎng)期主義
此次復(fù)播亦反映出直播行業(yè)進(jìn)入合規(guī)化深水區(qū)。七老板的淘寶賬號(hào)從4月6日試播到5月正式開(kāi)播，經(jīng)歷了一個(gè)多月的磨合期，可能與平臺(tái)資質(zhì)審核、選品合規(guī)等流程有關(guān)。此外，明澄網(wǎng)絡(luò)的成立時(shí)間（2024年12月）顯示，MCN機(jī)構(gòu)正通過(guò)設(shè)立新主體規(guī)避跨平臺(tái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)適應(yīng)不同平臺(tái)的規(guī)則要求。
對(duì)行業(yè)而言，主播多平臺(tái)發(fā)展將加劇內(nèi)容與服務(wù)的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，僅依賴單一平臺(tái)流量或低價(jià)策略的主播可能面臨淘汰，而具備供應(yīng)鏈能力、跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)將更具韌性。七老板的案例表明，主播與機(jī)構(gòu)需在平臺(tái)政策、用戶需求和商業(yè)變現(xiàn)間找到動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)。
七老板的淘寶復(fù)播是直播電商行業(yè)“去中心化”發(fā)展的標(biāo)志性事件。平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)從流量爭(zhēng)奪升級(jí)為生態(tài)服務(wù)能力比拼，而主播與MCN的“狡兔三窟”策略，既是對(duì)市場(chǎng)不確定性的應(yīng)對(duì)，亦推動(dòng)行業(yè)向多元化、精細(xì)化方向發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著更多主播加入跨平臺(tái)行列，直播電商的格局將進(jìn)一步重構(gòu)。
